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Moeglichkeiten und Grenzen in der Verhandlungsfuhrung nach dem Harvard-Konzept b

thenilestore
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ISBN-13
9783668630680
Book Title
Moeglichkeiten und Grenzen in der Verhandlungsfuhrung nach dem Ha
ISBN
9783668630680
Publication Year
2018
Type
Textbook
Format
Paperback
Language
German
Publication Name
Moeglichkeiten Und Grenzen in Der Verhandlungsfuhrung Nach Dem Harvard-Konzept
Item Height
210 mm
Author
Matthias Webel
Publisher
GRIN Verlag
Subject
Government
Item Weight
50 g
Item Width
148 mm
Number of Pages
28 Pages

About this product

Product Information

Studienarbeit aus dem Jahr 2016 im Fachbereich BWL - Wirtschaftspolitik, Note: 1,7, FOM Hochschule fur Oekonomie & Management gemeinnutzige GmbH, Frankfurt fruher Fachhochschule, Sprache: Deutsch, Abstract: Verhandlungen sind seit jeher ein integraler Bestandteil des menschlichen Lebens. In unzahligen Situationen setzen wir uns mit anderen Menschen auseinander, um zu einer gemeinsamen UEbereinkunft zu kommen. Sei es in Job- oder Gehaltsverhandlungen mit Vorgesetzten, beim Kauf eines neuen Autos, dem Abschluss einer Kapitalanlage, bei der Auslagerung der IT an einen Dienstleister oder bei Freihandelsabkommen. Verhandlungen treten immer dann auf, wenn zwei oder mehrere Parteien eine Verbesserung der aktuellen Position durch einen Interessensaustausch herbeifuhren moechten. Oft wird mit Verhandlungen assoziiert, dass eine Partei eine starkere Machtposition oder das bessere Verhandlungsgeschick hat. Diese Partei nutzt die asymmetrische Informationsverteilung aus und setzt sich gegen die andere Partei durch - es kommt zu einer Win-Lose-Situation. Als Gegenpol zu diesem Modell wurde vor rund 35 Jahren an der Harvard Universitat das gleichnamige Harvard-Konzept entwickelt. Es basiert auf dem Ziel, alle Parteien gleichermassen zu Gewinnern einer Verhandlung zu machen. In dieser Abhandlung wird das Harvard-Konzept auf seine Moeglichkeiten und Grenzen untersucht. Wie koennen die Prinzipien des Harvard-Konzepts durch Methoden und Techniken aus dem Bereich Kommunikation unterstutzt werden? Wo stoesst man mit dem Vorgehen nach dem Harvard-Konzept an die Grenzen? Um diese Frage beantworten zu koennen, wird zunachst ein UEberblick uber das Thema Verhandlungen und Kommunikation geschaffen. Anschliessend wird eroertert, was das Harvard-Konzept im Speziellen auszeichnet. Anhand dieser Charakteristiken werden geeignete Methoden untersucht, die im Harvard-Konzept angewendet werden koennen. Schliesslich werden ungeeignete Situationen beleuchtet, in denen das Harvard-Konzept nicht anwendbar ist.

Product Identifiers

Publisher
GRIN Verlag
ISBN-13
9783668630680
eBay Product ID (ePID)
20046405949

Product Key Features

Subject
Government
Publication Year
2018
Number of Pages
28 Pages
Publication Name
Moeglichkeiten Und Grenzen in Der Verhandlungsfuhrung Nach Dem Harvard-Konzept
Language
German
Type
Textbook
Author
Matthias Webel
Format
Paperback

Dimensions

Item Height
210 mm
Item Weight
50 g
Item Width
148 mm

Additional Product Features

Title_Author
Matthias Webel

Item description from the seller

Seller business information

VAT number: AU 82107909133, GB 293967539
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