Product Information
Sebastian Hohenberg konzeptualisiert einen Ansatz zur mitarbeiterorientierten Vertriebssteuerung, der individuelle und interkulturelle Unterschiede zwischen den Mitarbeitern explizit berucksichtigt. Zudem werden die Erfolgsfaktoren und Gestaltungsmoeglichkeiten der mitarbeiterorientierten Steuerung anhand von zwei empirischen Studien analysiert.Das Institut fur Marktorientierte Unternehmensfuhrung (IMU) wurde 1999 an der Universitat Mannheim neu konstituiert. Es versteht sich als Plattform fur anwendungsorientierte Forschung sowie als Forum des Dialogs zwischen Wissenschaft und Praxis. Ziel dieser Schriftenreihe ist es, wissenschaftliche Erkenntnisse zu publizieren, die fur die marktorientierte Unternehmensfuhrung von Bedeutung sind.Product Identifiers
PublisherSpringer Gabler
ISBN-139783658110574
eBay Product ID (ePID)224436294
Product Key Features
Number of Pages139 Pages
Publication NameMitarbeiterorientierte Vertriebssteuerung: Erfolgsfaktoren Und Gestaltungsmoeglichkeiten Auf Basis Einer Internationalen Untersuchung
LanguageGerman
SubjectManagement, Marketing
Publication Year2015
TypeTextbook
AuthorSebastian Hohenberg
FormatPaperback
Dimensions
Item Height210 mm
Item Weight213 g
Additional Product Features
Country/Region of ManufactureGermany
Title_AuthorSebastian Hohenberg
Series TitleSchriftenreihe Des Instituts Fur Marktorientierte Unternehme